تعداد بازدید: ۱۱
تاريخ انتشار: یکشنبه،۱۷ آذر ۱۳۹۸
ساعت انتشار: ۰۸:۴۴
راز فساد میلیاردی در نمایندگی های فروش خودرو
ترابر نیوز: کمتر کسی به نقش نمایندگی ها در فروش خودروها نگاه کرده و آنها را تنها عاملان فروش خودروها می دانند تا جایی که اساسا این سوال هرگز مطرح نشده است...
به گزارش بولتن نیوز، حدود یک سال است که قیمت خودرو به یکی از موضوعات جنجالی و روز تبدیل شده است؛ صحبت اصلی این روزها پیش فروش خودروهایی است که روز به روز صف معترضان به عدم واگذاری خودروها در نمایندگی های خودروسازان را بیشتر و طولانی تر می کند.کمتر کسی به نقش نمایندگی ها در فروش خودروها نگاه کرده و آنها را تنها عاملان فروش خودروها می دانند تا جایی که اساسا این سوال هرگز مطرح نشده است که منافع نمایندگی های فروش خودروها چه میزان بوده که حاضر هستند به عنوان یک ضد ضربه میان خودروسازان و مشتریان قرار گرفته و تاوان بدقولی های خودروسازان را بدهند. چرا نمایندگی های فروش خودرو ضربه گیر خودروسازان می‌شوند؟برای رسیدن به پاسخ این پرسش نیاز نیست تعداد زیادی از گزینه ها را بررسی کرد؛ بزرگترین تولیدکننده و در نتیجه عرضه کننده خودرو در ایران کجاست؟ و متولی فروش این خودروها کیست؟ خودروسازان بر اساس چه معیاری به افراد نمایندگی فروش اعطا کرده و چه منافعی از نمایندگی ها را تأمین می کنند که نمایندگی ها حاضر هستند برای خودروسازان تا این حد فداکاری کنند.بزرگترین تولیدکننده خودرو در ایران سال 96 بیشتر از 600 هزار خودرو تولید و به بازار ایران عرضه کرد؛ با یک فرض حداقلی حدود دو سوم از این تعداد خودرو یعنی 400 هزار دستگاه از طریق فروش اینترنتی و توسط حدود 800 نمایندگی این خودروساز در سراسر کشور فروخته شده است.نکته جالب این است که سهمیه هر کدام از این 800 نمایندگی برای فروش خودرو در سراسر کشور یکسان نبوده و نمی توان گفت هر کدام از این نمایندگی ها 500 خودرو فروخته اند؛ چرا که سهمیه فروش خودرو برای هرنمایندگی متفاوت و تابع شرایط خاصی است. نکته مهم تر این است که چه کسی در شرکت های خودروسازی سهمیه های فروش خودرو را میان 800 نمایندگی تقسیم می کند که گاهی برخی از آنها چند ده برابر سایر نمایندگی ها سهمیه فروش دریافت می کنند؟فساد چند صد میلیاردی سالانه؛ با تعیین سهمیه فروش اینترنتی هر نمایندگیماجرا می تواند از آنجا آغاز شود که بدانیم هر چند در ظاهر و مانور تبلیغاتی خودروسازان به هر شخص و هر کد ملی یک دستگاه خودرو فروخته می شود ولی در مراحل خرید اینترنتی، مشتری باید یک نمایندگی را انتخاب کند و در این میان نمایندگانی که سهمیه بیشتری برای هر طرح فروش دارند دیرتر ار بقیه پر می شوند و ثبت نام اینترنتی بیشتر با کد نمایندگی آنها صورت می گیرد.سهمیه بندی فروش خودرو توسط هر نمایندگی به شکلی عجیب و غریب نامتوازن است! یک فرد آگاه در این رابطه می گوید: «حدود 80درصد از فروش اینترنتی محصولات فقط توسط حدود 20 نمایندگی انجام می شود!!!» این بدان معناست که حدود 320هزار خودرو توسط این 20 نمایندگی فروخته شده است. یعنی به طور میانگین هر کدام از این 20 نمایندگی 16 هزار خودرو سهمیه برای فروش دارند که این رقم تقریباً 32 برابر توزیع عادلانه سهمیه فروش میان نمایندگی ها بوده است.البته این نورچشمی ها تفاوت زیادی با هم ندارند در محبوبیت نزد سلطان خودرو ایران!برای برخی از این نورچشمی ها حتی زحمت تحویل خودرو وجود ندارد، چرا که هم ثبت نام خودرو مثلا در تهران اینترنتی انجام شده و هم تحویل خودرو در تهران است و آن نمایندگی به لطف داشتن سهمیه بیشتر فروش اینترنتی بدون هیچ زحمتی فقط کمیسیون فروش (سود خالص) دریافت می کند.شاید در ابتدا تصور شود که این 20 نمایندگی براساس شاخص های عملکردی یا تراکم جمعیت در شهرهای استقرار جهت فروش 80درصد محصولات در نظر گرفته شده باشند اما هرگز چنین نیست، چرا که در این جمع 20 تائی نمایندگی هایی پیدا می شوند که در دو یا سه سال اخیر ایجاد شده اند، آن هم در شهرها یا حتی بخش های کوچک!نکته حائز اهمیت دیگر که می تواند معرف اصلی سلطان خودرو ایران باشد این است که این سهمیه چگونه تعیین می شود؟ شاید به این فکر کنید که سیستم یا مجموعه متشکل از چندین نفر تعیین کننده این سهمیه هستند اما اینگونه نیست و فهرست سهمیه هر نمایندگی در این فروش ها باید سه امضای دیجیتال را داشته باشد که صاحب دو امضا از این سه امضا بیش از دو سال است که دیگر در این خودروسازی نیستند و امضای آنها در اختیار نفر سوم قرار گرفته است. این نفر سوم کسی نیست جز «سلطان خودرو ایران».برای اینکه تصویر بهتری از این سلطنت و عواقب آن داشته باشید به این فکر کنید که هر یک از محصولات این خودروساز دستکم 500 هزار تا یک میلیون تومان سود کمیسیون فروش برای فروشنده دارد. یعنی سخن از 150 تا 300 میلیارد تومان رانت در میان است. همان رانتی که باعث می شود 20 نمایندگی چهار برابر 750 نمایندگی دیگر سهمیه فروش خودرو داشته باشند.فروش سبدی محصولات برای نمایندگی های مطلع!اما کار به همین جا ختم نمی شود، چون موضوع فروش «سبد»ی محصولات نیز مطرح است. توضیح اینکه فروش سبدی محصولات، تکنیکی است که خودروسازان در زمانی که تقاضا برای یک یا چند محصول کم است به کار می برند و تعدادی از این خودروهای کم خریدار را با چند خودروی پرفروش در یک سبد قرار داده و به صورت یکجا به نمایندگی ها می فروشند. اما پرسش اینجاست که در سال های 96 و ابتدای 97 که هیچ خودروئی بی خریدار نبوده، چرا فروش سبدی محصولات ادامه پیدا کرده است!؟علاوه بر این، سلطان خودرو رویکرد دیگری نیز داشته است تا براساس آن بتواند خود را شایسته لقب سلطان خودرو ایران کند. در این رویکرد، محصولات این خودروساز در سبدهای یک تا چند میلیارد تومانی به نمایندگی ها فروخته می شود اما جزئیات و زمان فروش این سبدهای چند میلیاردی فقط 24ساعت قبل از اجرای طرح فروش اعلام می شد که طبیعی است تنها نمایندگی هایی که توان مالی خرید آنها را داشته اند، که با استفاده از رانت اطلاعاتی، از چندین روز قبل در جریان قرار می گرفته و نسبت به آماده کردن موجودی مورد نیاز اقدام می کردند؛ جالب اینکه سهم 20 نمایندگی نورچشمی نیز در این نوع فروش، قابل توجه و بیشتر از دیگران بوده است. عواید حاصل از این مدل فروش را نیز اضافه کنید به رانت سالانه 150 تا 300 میلیارد تومانی قبل و همچنین اختلاف قیمت خودروهایی که قیمت کارخانه آن با بازار چه تفاوتی داشته است.شاید در سال های اخیر آنقدر از اختلاس ها و فسادهای چند هزار میلیارد تومانی شنیده ایم که این چند صد میلیارد تومان رانت! چشمگیر نباشد اما نباید فراموش کنیم که این چند صد میلیارد مختص فقط مختص یکسال است و هر ساله تکرار شده است اما موضوع مهم تر تاثیر مخرب و ویران کننده ای است که عملکرد این سلطان بر اقتصاد و بازار خودرو کشور گذاشته است. بازاری که در یکسال اخیر از جمله نابسامان ترین بخش های اقتصادی کشور به شمار می رود و علاوه بر نتایج نگران کننده اقتصادی، در حوزه های اجتماعی و حتی سیاسی نیز یکی از دغدغه های اصلی مردم و مسئولان کشور به شمار می رود.منبع: دانا تعداد بازدید: 29 ،
ادامه

کد خبر: 1079304  |  ادامه: ترابر نیوز
گردآوری اخبار بوسیله ربات جستجوگر پارست
راجع به ربات پارست بیشتر بدانید
به اشتراک بگذارید
اخبار مرتبط:
به گزارش صبحانه،تیونینگ کردن یعنی ارتقا دادن بخشهای مختلف خودرو مثل: قدرت موتور، ظاهر خودرو و ایجاد تغییرات در سایر بخشهای خودرو اسـت. تیونینگ مزایای زیادی دارد اما همان قدر هم می‌تواند معایب داشته باشد، تیونرهایی کـه اینکار را انجام می‌دهند درآمد فوق العاده بالایی دارند و چند نفر از آنها خودروهـای...
▫ صفر تا ۱۰۰ سهمیه‌بندی بنزین  آفتاب نیوز - اقتصادي
آفتاب‌‌نیوز : موضوع سهمیه‌بندی بنزین و افزایش قیمت این فرآورده نفتی مدتی بود که مطرح بود که بالاخره مورد تایید قرار گرفت و وارد مرحله اجرایی شد، البته این در شرایطی است که هنوز افرادی هستند که کارت سوخت خود را دریافت نکرده‌اند.بر اساس آخرین آمار ارائه شده از وضعیت کارت‌های سوخت،...
به گزارش سرویس اقتصادی جام نیـوز، میزان قابل توجهی از زیان مالی خودروسازان به‌دلیل فروش خودروهای پرتیراژ است که با توقف تولید آن‌ها، این جریان به‌کاهش زیان شرکت‌ها کمک خواهد کرد. درهمین‌راستا، سایپا برای اجرای این تصمیم درحال برنامه‌ریزی است تا به‌همان میزان که از...
به گزارش سرویس اقتصادی جام نیـوز، طی هفته جاری برخی خبرها از فروش محصولاتی در بازار با نرخ پایین‌تر از کارخانه حکایت داشت، این خودروها عمدتا محصولات مونتاژی هستند و قیمت آنها به‌طور مستقیم از سوی خودروسازان تعیین می‌شود.خودروهایی همچون جک S۵ کرمان موتور که با قیمت ۳۰۱ میلیون تومان از...
به گزارش صبحانه،احمد نعمت بخش، در خصوص حذف برخی از قطعات در خودروهای صفر از جمله کروز کنترل، دیسک و تعدادی دیگری از قطعات، اظهار داشت: دو عامل باعث شده که این قطعات در خورودهای صفر کم شود. نخستین مورد کمبود قطعات است امروز خودروسازان حدود 15تا20 هزار میلیارد بدهی به قطعه‌سازان دارند که معادل همین رقم...
احمد نعمت بخش در خصوص حذف برخی از قطعات در خودروهای صفر از جمله کروز کنترل، دیسک و تعدادی دیگری از قطعات، اظهار داشت: دو عامل باعث شده که این قطعات در خورودهای صفر کم شود. نخستین مورد کمبود قطعات است امروز خودروسازان حدود 15تا20 هزار میلیارد بدهی به قطعه‌سازان دارند که معادل همین رقم در سال گذشته...
به گزارش خبرنگار اقتصادی خبرگزار فارس، طبق اعلام رئیس سازمان ملی استاندارد قرار بود جلسه شورای عالی استاندارد روز گذشته برگزار شود و در آن جلسه در خصوص توقف تولید خودروهای قدیمی تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی شود اما این جلسه برگزار نشد و به تعویق افتاد. وحید مرندی مقدم، معاون رئیس...
- اخبار اقتصادی - احمد نعمت بخش در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصادی خبرگزاری تسنیم، در خصوص حذف برخی از قطعات در خودروهای صفر از جمله کروز کنترل، دیسک و تعدادی دیگری از قطعات، اظهار داشت: دو عامل باعث شده که این قطعات در خورودهای صفر کم شود. نخستین مورد کمبود قطعات است امروز خودروسازان حدود 15تا20 هزار...
به گزارش خبرنگار اقتصادی خبرگزاری فارس، در شرایطی که مسئولان وزارت صنعت طی ماه‌های اخیر از برنامه‌ریزی برای تکمیل خودروهای ناقص کف کارخانه‌های خودروسازی خبر داده و به مشتریانی که ماه‌ها و یا یکی دو سال است برای تحویل خودروی خود انتظار می کشند، وعده تکمیل و تحویل خودرو تا شهریور...
العالم ـ ایران ـ اقتصادیبنابر گزارش روزنامه فرهخیتگان، یک شرکت از زیرمجموعه ایران‌خودرو به نام شرکت سلیم و شرکتی دیگر از زیرمجموعه‌های سایپا به نام شرکت رایان سایپا در حالی طی چندین ماه اقدام به خرید بیش از ۱۱۷ میلیون سهام یک شرکت تولید «قند» کرده‌اند که...

آخرین خبرهای اقتصادي

شایعه ابتلا به کرونا در جنوب سیستان و بلوچستان تکذیب شد اکو فارس  ۲۰ دقیقه پیش

دکتر مهران امینی فرد در پاسخ به شایعات روز گذشته برخی از کانالهای خبری نامعتبر مبنی بر شناسایی یکنفر بیمار مبتلا به ویروس کرونا در گفت وگو با ایسنا تاکید کرد: تاکنون هیچ موردی از ابتلا شهروندان منطقه بلوچستان و حوزه تحت پوشش دانشگاه علوم پزشکی ایرانشهر مشاهده و یا گزارش نشده است.رییس دانشگاه علوم پزشکی...

ساخت 3 پایگاه نظامی آمریکا در نزدیکی مرز ایران اکو فارس  ۲۰ دقیقه پیش

به گزارش عصرایران، وب سایت اسراییلی بریکینگ دیفنس به نقل از منابع اطلاعاتی اسراییل با انتشار این خبر گفته است این پایگاه‌های نیمه‌دایمی قرار است در منطقه اقلیم کردستان عراق و در نزدیکی مرزهای ایران ساخته شوند.بر اساس این گزارش ایالات متحده در نظر دارد یک پایگاه نظامی را در نزدیکی شهر سلیمانیه...

ترکیب استقلال مقابل الریان از نگاه رسانه قطری اکو فارس  ۲۰ دقیقه پیش

به گزارش خبرآنلاین، تیم‌های فوتبال استقلال ایران و الریان قطر از ساعت ۱۸:۴۵ امروز سه شنبه در مرحله پلی آف لیگ قهرمانان آسیا در شهر دوحه به مصاف هم می‌روند.روزنامه الرایه قطر ترکیب استقلال را برای این بازی به این ترتیب پیش بینی کرده است:سیدحسین حسینی، میلاد زکی پور، وریا غفوری، روزبه چشمی، شاهین...

حساب‌های بانکی شخصی و تجاری جدا می‌شوند اکو فارس  ۲۰ دقیقه پیش

به گزارش اکوفارس، عبدالناصر همتی در تازه ترین یادداشت اینستاگرامی خود به سیاست های این بانک در محدود سازی تراکنش های بانکی و بخشنامه دیروز این بانک برای انتقال وجه بالای یک میلیارد تومان اشاره و اعلام کرد: برنامه بعدی این بانک جدا سازی حساب های بانکی شخصی و تجاری است.

دستیابی به فناوری بومی استحصال عناصر نادر خاکی اکو فارس  ۲۱ دقیقه پیش

به گزارش اکوفارس به نقل از خبرگزاری صدا و سیما، مرکز البرز؛ رحمانی در مراسم افتتاحیه پایلوت فرآوری و استحصال عناصر نادرخاکی و سایر عناصر استراتژیک در مرکز تحقیقات فرآوری مواد معدنی ایران در شهرستان ساوجبلاغ گفت: عناصر نادر خاکی که عناصر قیمتی و ارزشمندی است تاکنون از خارج از کشور وارد می شد ولی اکنون...

عصائب: حمله راکتی به سفارت آمریکا صحنه‌سازی بود اکو فارس  ۲۲ دقیقه پیش

به گزارش فارس، «محمود الربیعی» سخنگوی دفتر سیاسی عصائب اهل الحق عراق تاکید کرد که آنچه در عراق اتفاق می‌افتد مخالفت مردمی با آمریکاست نه اینکه صحنه‌ای از درگیری میان ایران و آمریکا باشد.الربیعی کل ادعای آمریکایی‌ها را هم درباره حمله موشکی شامگاه یکشنبه به سفارت آمریکا باطل...

اجرای آزمایشی قانون شوراهای حل اختلاف یک سال تمدید شد اکو فارس  ۲۲ دقیقه پیش

به گزارش فارس، نمایندگان مجلس شورای اسلامی در نشست علنی امروز سه شنبه (8بهمن ماه 98) پارلمان جزئیات لایحه دوفوریتی تمدید مهلت اجرای آزمایشی قانون شوراهای حل اختلاف را‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌...

سقوط آزاد بازار موبایل! آفتاب نیوز  ۳۱ دقیقه پیش

آفتاب‌‌نیوز : بازار فروش موبایل در سال‌های اخیر با رکود چشمگیری مواجه شده است و همچنان گزارش‌های منتشر شده در منابع و رسانه‌های خبری نشان می‌دهد که این بازار روندی نزولی را در پیش گرفته است.بر اساس گزارشی که کارشناسان و تحلیلگران فعال در موسسه تحقیقاتی کانترپوینت در وب سایت...

می‌دانید سبزترین مسیر ریلی ایران کدام است؟ آفتاب نیوز  ۳۱ دقیقه پیش

آفتاب‌‌نیوز : رشت، شهر باران ایران یکی از پیشتازان مدرنیته حتی قبل از تهران بوده و تقریبا می‌توان گفت که بسیاری از اولین‌های ایران، متعلق به این شهر بوده است. اولین ساختمان شهرداری، اولین شعبه بانکی، اولین داروخانه و یا اولین ایستگاه راه آهن ایران که به آن لوکوموتیو شهری هم می‌گفتند،...

اعلام زمان دقیق واریز سومین مرحله یارانه معیشتی به حساب خانوار آفتاب نیوز  ۳۱ دقیقه پیش

آفتاب‌‌نیوز : کمک‌های معیشتی به تناسب بعد افراد خانوار پرداخت خواهد شد؛ به گونه‌ای که برای خانوارهای تک‌نفره ۵۵ هزار تومان، دو نفره ۱۰۳ هزار تومان، سه نفره ۱۳۸ هزار تومان، چهارنفره ۱۷۲ هزار تومان و پنج نفره و بیشتر ۲۰۵ هزار تومان واریز انجام می‌شود.به گزارش سازمان برنامه...

ارسال برای دوستان

پخش اخبار زنده